原標題：直播問(wèn)答熱潮背后 企業(yè)商業(yè)化運營(yíng)需長(cháng)效機制

　　近期，直播問(wèn)答刷爆朋友圈，參與門(mén)檻低、獎金誘惑以及親朋邀請等特色使這類(lèi)全民互動(dòng)直播答題游戲如火如荼。

　　花椒相關(guān)負責人對《中國企業(yè)報》記者表示，這種知識問(wèn)答的形式在中國一直很有市場(chǎng)，從《幸運52》到現在的《一站到底》，不同時(shí)期都有這種問(wèn)答形式內容的爆款產(chǎn)生，隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)終端也出現很多問(wèn)答爆款。在傳統的電視欄目里，只能看別人闖關(guān)，而《百萬(wàn)贏(yíng)家》則能讓用戶(hù)自己親自闖關(guān)，因此直播問(wèn)答就成為了新潮的直播視頻答題體驗模式。

　　百舸爭流

　　直播問(wèn)答陣容擴圍

　　繼花椒直播的《百萬(wàn)贏(yíng)家》、西瓜視頻的《百萬(wàn)英雄》、映客直播的《芝士超人》、北京愛(ài)聲聲科技的《沖頂大會(huì )》等首批入局者之后，諸多玩家也迅速入局，想要分得直播問(wèn)答的一杯羹。

　　直播答題是交互性極強的新直播模式，內容上較具趣味性，且有較高用戶(hù)黏性，這種模式非常適合直播平臺，不僅可以豐富平臺內容，且獲客成本較低。

　　經(jīng)過(guò)一周的運營(yíng)，花椒的用戶(hù)新增增速上漲了20%，新用戶(hù)留存也保持相當高的水平。上述負責人表示，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是一場(chǎng)搶奪用戶(hù)時(shí)間的戰爭，很少有產(chǎn)品可以讓用戶(hù)在30分鐘內保持注意力，花椒的用戶(hù)5分鐘轉化率特別高（堅持看5分鐘以上的），這帶給產(chǎn)品更多的想象空間。

　　近日，一下科技旗下一款娛樂(lè )直播互動(dòng)APP《一直播》，宣布正式上線(xiàn)“黃金十秒”直播競答節目，其相關(guān)負責人曾表示，“黃金十秒”不僅僅只是簡(jiǎn)單迎上“直播競答”風(fēng)口的產(chǎn)品，而是一檔非直播不可的綜藝節目。而百度旗下的短視頻平臺好看視頻，也被爆出正在內測在線(xiàn)直播問(wèn)答節目，預備加入新一輪的“撒幣”大戰。

　　專(zhuān)注于智能電視行業(yè)的杭州當貝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，也加入到直播問(wèn)答的大軍中，當貝網(wǎng)絡(luò )運用自身的行業(yè)特點(diǎn)，另辟蹊徑，將優(yōu)勢聚焦在智能電視大屏上，打造了《哈趣沖頂》直播問(wèn)答這款大屏TV娛樂(lè )益智游戲，搶占TV端流量入口。

　　當貝在電視應用領(lǐng)域有億級的用戶(hù)，具有很強的流量?jì)?yōu)勢。杭州當貝網(wǎng)絡(luò )科技有限公司CEO金凌琳在接受《中國企業(yè)報》記者采訪(fǎng)時(shí)講道，“我們一直在探索適合TV的互動(dòng)娛樂(lè )游戲，之前觀(guān)察到海外有一款叫HQ的游戲比較火，沒(méi)想國內的HQ模式被王思聰的一條微博點(diǎn)燃了，于是我們在確定了方向之后，連夜開(kāi)發(fā)，2018年1月10日，《哈趣沖頂》上線(xiàn)第一天就獲得了數十萬(wàn)的下載量，用戶(hù)質(zhì)量活躍度和黏性很好，并且年輕化程度很高�！�

　　“撒幣”游戲

　　仍需探索新模式

　　市場(chǎng)目前處于頭部平臺競爭的階段，整體來(lái)說(shuō)，除了基本技術(shù)運營(yíng)、用戶(hù)體驗和內容運營(yíng)外，資金儲備是一個(gè)重要的競爭指標。

　　記者了解到，目前，花椒的《百萬(wàn)贏(yíng)家》維持了每日高獎勵金額的運營(yíng)策略，單場(chǎng)最高200萬(wàn)元，單日最高530萬(wàn)元，在線(xiàn)用戶(hù)數和獎勵金額都處于行業(yè)較高水平。同時(shí)，花椒增加了場(chǎng)次，從每天3場(chǎng)增加到每日13場(chǎng)，具體獎勵金額也會(huì )根據市場(chǎng)和用戶(hù)需求進(jìn)行調整。上述花椒負責人講道，“我們不懼燒錢(qián)，但也會(huì )追求綠色健康的運營(yíng)模式，維持可持續發(fā)展�！�

　　資本大佬們在繼續砸錢(qián)的同時(shí)，直播問(wèn)答已經(jīng)開(kāi)啟了商業(yè)化進(jìn)程，但在未來(lái)，這種“撒幣”游戲是否能持續火熱，怎樣增強用戶(hù)黏性并維持行業(yè)的持續發(fā)展，都是企業(yè)需要思考的問(wèn)題。

　　2018年1月9日，花椒的《百萬(wàn)贏(yíng)家》迎來(lái)史上第一個(gè)直播答題廣告——美團專(zhuān)場(chǎng)答題，共有400萬(wàn)人參與。上述花椒負責人介紹，《百萬(wàn)贏(yíng)家》美團專(zhuān)場(chǎng)整個(gè)答題過(guò)程中共有四道美團植入問(wèn)題，涉及美團的外賣(mài)業(yè)務(wù)、旅行業(yè)務(wù)等，形式新穎，在與網(wǎng)友互動(dòng)的同時(shí)，傳播了品牌核心訴求。

　　有數據統計，美團專(zhuān)場(chǎng)轉發(fā)數達到275萬(wàn)次，評論數123萬(wàn)次，點(diǎn)贊392萬(wàn)次，花椒通過(guò)這種“直播平臺+知識問(wèn)答+知識變現+品牌植入”的創(chuàng )新模式，在直播答題的風(fēng)口中占盡了先機。

　　據上述負責人透露，在與美團的合作之后，花椒陸續收到大量的商業(yè)合作需求，更多的商業(yè)合作案例將開(kāi)展，合作領(lǐng)域覆蓋快消、教育、娛樂(lè )、電商等多個(gè)垂直領(lǐng)域。

　　雖然搭上了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和社群營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)，但直播問(wèn)答依然還是一個(gè)粗放的流量變現模式。華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任陳明認為，這不是一個(gè)可以持久的模式，直播答題需要靠砸錢(qián)才能撬動(dòng)，達不到一定的量級也就難達到商業(yè)上的成功。

　　金凌琳認為，冠名和廣告將是直播問(wèn)答節目的盈利模式之一，一個(gè)擁有數十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的互動(dòng)直播平臺，必定會(huì )受到廣告主的青睞。另外，直播問(wèn)答還應依靠功能、玩法和內容上的差異化，探索出新的盈收點(diǎn)。

　　獎金是早期最快捷、最簡(jiǎn)單粗暴的獲客方式，但是也絕對不是持久的。金凌琳講道，當貝網(wǎng)絡(luò )會(huì )做出一些模式上和玩法上的創(chuàng )新，例如已經(jīng)上線(xiàn)的團隊開(kāi)黑（指玩游戲時(shí)，可以語(yǔ)音或面對面交流）模式，類(lèi)似于開(kāi)心辭典的“親友團”，掃碼邀請親朋好友共同組隊開(kāi)戰，大家一起來(lái)幫你沖頂，贏(yíng)取獎金。

　　娛樂(lè )、知識以及金錢(qián)的有機融合，催生了直播平臺的火熱，但是這場(chǎng)狂歡也暴露出一些問(wèn)題。廣大用戶(hù)收獲著(zhù)知識變現的快感，而對于平臺方來(lái)說(shuō)，對于內容的嚴格把控也應該盡早提上日程。