近年來(lái)，以“谷子經(jīng)濟”為代表的IP衍生類(lèi)消費品在提振內需、擴大消費中作用愈發(fā)突出，其中，卡牌類(lèi)產(chǎn)品正從傳統娛樂(lè )產(chǎn)品蛻變?yōu)樾滦臀幕M符號。據卡游有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“卡游”）最新招股書(shū)顯示，我國該類(lèi)消費品市場(chǎng)規模已由2019年的919億元，增加至2024年的1741億元。據悉，卡游2024年收入達100.5億元。

　　業(yè)內專(zhuān)家指出，卡牌作為詮釋傳統IP文化內涵的新載體，串聯(lián)起生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費等多環(huán)節，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)與消費市場(chǎng)深度融合，進(jìn)而為經(jīng)濟增長(cháng)注入強勁動(dòng)力。

　　揭秘“哪吒現象”：

　　傳統文化IP的創(chuàng )新表達邏輯

　　今年初，中國動(dòng)畫(huà)電影《哪吒之魔童鬧?！吩趪鴥韧庖鹁薮蠓错?，引發(fā)了關(guān)于傳統文化IP如何創(chuàng )新表達的廣泛討論。各行各業(yè)都在嘗試從傳統文化中尋找新的發(fā)展機遇。

　　業(yè)內專(zhuān)家表示，創(chuàng )新表達和價(jià)值重構是傳統文化年輕化的重要途徑，更重要的是要在實(shí)踐中將文化價(jià)值置于市場(chǎng)邏輯之前，從而實(shí)現生產(chǎn)流程的重塑和方法論的革新。

　　卡游正是抓住這流量機遇的一家文創(chuàng )衍生品開(kāi)發(fā)公司。春節期間，卡游首批投放的450萬(wàn)包哪吒系列“斗天包”卡牌短時(shí)間售罄，卡游位于浙江開(kāi)化的工廠(chǎng)緊急啟動(dòng)應急生產(chǎn)預案，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)啟24小時(shí)不間斷運轉模式。

　　從卡游剛更新的招股書(shū)中不難看出，這家企業(yè)在青春化、創(chuàng )新化表達中國傳統文化內容方面進(jìn)行了多年探索。尤其是2023年卡游推出自主研發(fā)的三國題材系列卡牌——《卡游三國》。該系列產(chǎn)品在設計階段特別組建了由歷史學(xué)家組成的顧問(wèn)團隊，并啟動(dòng)了“國創(chuàng )藝術(shù)家”工程，獲得著(zhù)名國畫(huà)家戴敦邦的《三國演義——群雄逐鹿》等四大名著(zhù)IP插畫(huà)獨家授權。

　　2024年，卡游在推出中國首款正版金庸武俠卡牌的同時(shí)，還啟動(dòng)了“卡游金庸系列藝術(shù)家聯(lián)創(chuàng )計劃”，邀請優(yōu)秀青年藝術(shù)家共同創(chuàng )作系列卡牌。這一計劃實(shí)施了“雙審機制”，由文學(xué)顧問(wèn)和市場(chǎng)團隊共同把關(guān)，旨在找到文化價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的最佳結合點(diǎn)。

　　在2024年的巴黎奧運會(huì )上，卡游與國家體育總局推出首款中國古代體育文化收藏卡，展現蹴鞠、八段錦、龍舟競渡等體育場(chǎng)景，并在巴黎的“龍馬風(fēng)度 體育精神——中華體育文化展”中向世界展示中華古代體育文化的深厚底蘊。

　　“通過(guò)‘谷子’向年輕人講好中國故事，傳承文化精神，推動(dòng)傳統文化煥發(fā)新生，這背后得益于卡游多年來(lái)在研發(fā)、設計、智造端積累下的內功?！笨ㄓ蜗嚓P(guān)負責人表示。其招股書(shū)顯示，這家公司擁有11個(gè)專(zhuān)注于產(chǎn)品設計及開(kāi)發(fā)的工作室，471名專(zhuān)業(yè)從事原畫(huà)、平面設計及3D設計等領(lǐng)域的優(yōu)秀人才以及一個(gè)由100多名全職雇員組成的支持團隊負責美術(shù)設計工作，可根據需要靈活部署。

　　“有了這樣的團隊配置，就可以隨時(shí)抓住市場(chǎng)機遇，從產(chǎn)品設計到終端銷(xiāo)售最短20天就能完成?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?，無(wú)論是電影、卡牌還是游戲，一定要讓產(chǎn)品“說(shuō)話(huà)”，要讓受眾在選購產(chǎn)品時(shí)意識到其背后的文化內涵和產(chǎn)品提供的情緒價(jià)值。

　　直面行業(yè)爭議：

　　卡牌產(chǎn)業(yè)的合規化升級

　　有分析人士指出，支撐“谷子經(jīng)濟”快速成長(cháng)的背后，還有近年來(lái)民眾知識產(chǎn)權意識的提高和國內IP版權保護力度的不斷加大。

　　以卡游為例，記者在其最新招股書(shū)中發(fā)現，卡游通過(guò)優(yōu)質(zhì)IP加強與消費者的聯(lián)系，同時(shí)加強防偽能力。

　　截至2024年12月31日，該公司的IP矩陣包括奧特曼、小馬寶莉、哈利波特等70個(gè)IP。此外，該公司一直投資自有IP打造，以提高公司的創(chuàng )作靈活度，及時(shí)識別并把握市場(chǎng)機遇。

　　在此基礎上，為提高產(chǎn)品的防偽能力，卡游在生產(chǎn)環(huán)節引入防拆和防偽設計，實(shí)現了“箱-盒-袋”三級綁定，生產(chǎn)流通全程可追溯。這種全鏈路透明化的生產(chǎn)模式，正在引領(lǐng)卡牌行業(yè)走向良性健康的發(fā)展軌道，以適應越來(lái)越多消費者對正版產(chǎn)品的需求。

　　“谷子經(jīng)濟”中卡牌賽道的消費者以年輕人為主。當行業(yè)快速發(fā)展時(shí)，往往也會(huì )伴隨著(zhù)一些爭議，尤其是有未成年人消費的產(chǎn)業(yè)?！督?jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)發(fā)現，近年來(lái)，卡游一直積極探索如何保護消費者權益尤其是未成年人權益。

　　據了解，截至2024年底，卡游已通過(guò)全國32家線(xiàn)下直營(yíng)旗艦店、13家在線(xiàn)自營(yíng)店，以及217個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、39家零售KA合作伙伴和351個(gè)卡游中心，構建了多元化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　這一渠道布局不僅提升了品牌觸達能力，還通過(guò)直營(yíng)體系強化了對未成年人消費行為的規范管理，例如直營(yíng)店嚴格執行《陽(yáng)光公約》，限制單次消費金額與娛樂(lè )時(shí)長(cháng)，形成線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的權益保護機制；明確規定了未成年人在店內的消費金額和游玩時(shí)間，幫助他們建立正確的消費觀(guān)，培養良好的習慣。

　　超越卡牌本質(zhì)：

　　構建全球化產(chǎn)業(yè)生態(tài)

　　盡管卡牌體積小巧，但其市場(chǎng)潛力巨大。記者在浙江義烏的卡游工廠(chǎng)里看到，工廠(chǎng)內配備了先進(jìn)的品控體系，自主研發(fā)的生產(chǎn)、倉儲、運輸一體化的AGV自動(dòng)物流系統，實(shí)現了從注塑、組裝到包裝的全流程自動(dòng)化生產(chǎn)。這座集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、倉儲于一體的數字化動(dòng)漫文化產(chǎn)品智能工廠(chǎng)是卡游面向全球發(fā)貨的重要總部基地。

　　同時(shí)，在浙江開(kāi)化，卡游年產(chǎn)1500萬(wàn)件（套）的動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)園正在如火如荼地建設。據悉，該項目總投資45億元，全部達產(chǎn)后，預計可實(shí)現年營(yíng)業(yè)收入約80億元，年利潤約10億元，新增就業(yè)崗位3000人以上。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)行業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)上升期，卡游不斷擴大生產(chǎn)，不僅帶動(dòng)了一大批本地包裝印刷類(lèi)、文具制造類(lèi)企業(yè)發(fā)展，還吸引了7家卡牌上下游企業(yè)落戶(hù)“開(kāi)花”，逐漸形成動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)集群。截至目前，此集群中已有規上企業(yè)3家、小升規培育企業(yè)2家、在建項目3個(gè)，其中奇彩文體用品、順杰彩印兩家企業(yè)2024年分別實(shí)現產(chǎn)值數千萬(wàn)元，同比增長(cháng)165.5%、174.4%，集群發(fā)展欣欣向榮。

　　文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)的融合已成為發(fā)展趨勢。業(yè)內專(zhuān)家指出，小小卡牌不僅為消費者帶來(lái)了美好的回憶，也成為制造業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)雙向發(fā)展的生動(dòng)案例。

　　“卡牌的本質(zhì)是文化載體，而非投機工具?？ㄓ问冀K秉持‘長(cháng)期主義’的發(fā)展觀(guān)，正在構建包括IP開(kāi)發(fā)委員會(huì )、生產(chǎn)溯源系統和用戶(hù)保護機制在內的三重護城河，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展?！痹撠撠熑吮硎?。