經(jīng)濟日報原標題：悠貝：在親子閱讀賽道上迅跑

　　30多年前，廣東潮汕地區的鄉村還很閉塞，沒(méi)通電視、電話(huà)。還是個(gè)小女孩的林丹，和外界唯一的連接就是村里的那家書(shū)店�！皶�(shū)店每次來(lái)了新書(shū)就會(huì )告訴我外婆，可以帶孩子來(lái)買(mǎi)書(shū)了。正是這一本本書(shū)，讓我看到了外面的世界，心中有了遠方�！庇曝愑H子圖書(shū)館創(chuàng )始人兼CEO的林丹談起創(chuàng )業(yè)初衷，話(huà)語(yǔ)中飽含著(zhù)情感。

　　“后來(lái)，我通過(guò)書(shū)的‘橋梁’走出農村，上中學(xué)、上大學(xué)，越走越遠。我的成長(cháng)經(jīng)歷，讓我深深感受到了閱讀的力量和美好。所以，我也特別希望悠貝能夠為更多的孩子創(chuàng )造美好經(jīng)歷，這件事特別有意義。這也是那么多人愿意跟我一起創(chuàng )業(yè)的原因吧�！彼�眼中閃爍著(zhù)的，是創(chuàng )業(yè)者的激情，更有愛(ài)書(shū)人的理想。

悠貝故事會(huì )舉辦現場(chǎng)。（資料圖片） 

　　創(chuàng )業(yè)不怕慢

　　對優(yōu)質(zhì)童書(shū)內容的把握需要時(shí)間，創(chuàng )業(yè)團隊建立起正確的兒童觀(guān)更需要時(shí)間

　　精力充沛的林丹，出差很頻繁，近3年里，她的足跡遍布上百個(gè)城市，共計給數十萬(wàn)的父母講述過(guò)親子閱讀講座�！坝曝惾擞兄�(zhù)共同的價(jià)值觀(guān)，所有人必須愛(ài)孩子、愛(ài)閱讀、愛(ài)學(xué)習、愛(ài)分享。只有愛(ài)孩子，才能樹(shù)立正確的兒童觀(guān)；只有愛(ài)閱讀，才能真正尊重童書(shū)，尊重有價(jià)值的內容；只有愛(ài)學(xué)習和愛(ài)分享，才能有持續的動(dòng)力去輸入和輸出�！绷值そ榻B說(shuō)。

　　在林丹看來(lái)，創(chuàng )業(yè)者選項目，第一要選擇自己熱愛(ài)的，因為創(chuàng )業(yè)太難，只有真正熱愛(ài)，才能對抗以后的各種困難。正是因為對閱讀和孩子的滿(mǎn)腔熱愛(ài)，林丹在2009年一頭扎進(jìn)了親子閱讀領(lǐng)域，那時(shí)她剛生下女兒不久，那時(shí)給孩子講故事、選童書(shū)的社會(huì )氛圍還并不濃厚。

　　在一個(gè)尚處于萌芽狀態(tài)的領(lǐng)域里創(chuàng )業(yè)，冷清和艱辛可想而知。與突飛猛進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)相比，一點(diǎn)點(diǎn)積累客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)的悠貝甚至被小伙伴笑稱(chēng)是“蝸牛般的速度”。但林丹不著(zhù)急�！叭魏我粋�(gè)創(chuàng )業(yè)項目都不可能一蹴而就，需要長(cháng)時(shí)間地打磨。創(chuàng )業(yè)前幾年，我們確實(shí)發(fā)展得不快。因為對優(yōu)質(zhì)童書(shū)內容的把握需要時(shí)間，創(chuàng )業(yè)團隊建立起正確的兒童觀(guān)，更需要時(shí)間。這么多年積累下來(lái)，我們擁有了一支最懂兒童、最懂內容的團隊。這正是我們的核心競爭力�！�

　　今天，在親子閱讀領(lǐng)域深耕8年的悠貝已經(jīng)開(kāi)啟了充滿(mǎn)爆發(fā)力的裂變模式，目前在全國31個(gè)省區市、230個(gè)城市開(kāi)設了900多家親子圖書(shū)館，在發(fā)達地區已進(jìn)入鄉鎮。2011年悠貝開(kāi)始全國布局時(shí)，只有30家；2013年達到100家，2015年300家，2016年500家，奔跑速度越來(lái)越快。

　　讓林丹更加驕傲的是悠貝以專(zhuān)業(yè)和情懷吸引來(lái)的各類(lèi)人才。悠貝從最初創(chuàng )業(yè)的一個(gè)人，發(fā)展到8年后擁有全國2000多名閱讀推廣從業(yè)者、2萬(wàn)多名領(lǐng)讀志愿者。這些愛(ài)閱讀、愛(ài)孩子、愛(ài)分享的人，每天在各地積極地傳播親子閱讀的理念，每月開(kāi)展各類(lèi)故事會(huì )、讀書(shū)會(huì )、閱讀主題講座等閱讀活動(dòng)多達近2萬(wàn)場(chǎng)。

　　“可以說(shuō)，親子閱讀是悠貝創(chuàng )造的一個(gè)全新賽道。創(chuàng )業(yè)就要選擇一個(gè)足夠長(cháng)的賽道。親子圖書(shū)館這個(gè)領(lǐng)域，我們可以不斷深耕�！绷值ぷ院赖卣f(shuō)。

　　跳過(guò)那些“坑”

　　悠貝在大多數人認為商業(yè)化可能性不高的領(lǐng)域，做出了可持續運營(yíng)的商業(yè)模式

　　如今，走進(jìn)很多城市的金寶貝、美吉姆等早教機構，都能看見(jiàn)“嵌入”的悠貝親子圖書(shū)館。一面墻的書(shū)架，最優(yōu)質(zhì)的童書(shū)，父母和孩子們在開(kāi)放的空間里悠然自得地閱讀。就是這種創(chuàng )新的圖書(shū)館運營(yíng)模式，幫助悠貝跳過(guò)了創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)“坑”。

　　“最初，悠貝圖書(shū)館采用的是實(shí)體店模式，房租很貴，每天都要為吸引更多家庭進(jìn)店而發(fā)愁。從2010年開(kāi)始，我們與早教機構合作，把大廳空間共享成親子圖書(shū)館，走出了悠貝商業(yè)模式的第一條——‘無(wú)處不嵌入’。凡是兒童聚集的地方都可以嵌入，解決了圖書(shū)館的選址問(wèn)題�！绷值ふf(shuō)。

　　早教機構也很歡迎嵌入式圖書(shū)館，既利用了閑置空間，又給會(huì )員增添了新的服務(wù)內容。

　　激發(fā)員工的積極性是悠貝跨過(guò)的第二個(gè)“坑”。

　　林丹坦言，“剛開(kāi)始覺(jué)得書(shū)最重要，后來(lái)慢慢發(fā)現人更重要。只有人，才能賦予這些書(shū)生命力，才能給每個(gè)兒童做最精準的匹配�！睘榱颂嵘龁T工的素養，悠貝在周一周二休息日請專(zhuān)家來(lái)講課，但是也有員工不愿意參加�！爱敃r(shí)30家店是員工制，管理成本非常高。我慢慢發(fā)現，要做親子閱讀，員工一定不能是雇傭的，而是主動(dòng)想做這件事的參與者�！绷值ふf(shuō)。

　　2012年，悠貝果斷改變思路，開(kāi)始采用合伙人制。林丹在微博發(fā)消息，歡迎有著(zhù)相同的親子閱讀價(jià)值觀(guān)的人每周一下午來(lái)喝茶討論項目。如果愿意做合伙人，就帶資金加入，事先談好分成比例。3個(gè)月，悠貝換完了所有店的人，盤(pán)活了人的資源�！巴ㄟ^(guò)合伙人制，降低了剛性的人力成本，解決了利益分配問(wèn)題，調動(dòng)了大家的積極性�！绷值ふf(shuō)。

　　選擇圖書(shū)館創(chuàng )業(yè)，很多人覺(jué)得林丹做的是公益項目。其實(shí)不然。悠貝在大多數人認為商業(yè)化可能性不高的領(lǐng)域，硬是做出了可持續運營(yíng)的商業(yè)模式，也被列入社會(huì )企業(yè)。

　　“悠貝具備了3個(gè)價(jià)值：商業(yè)價(jià)值、社會(huì )價(jià)值、個(gè)人價(jià)值�！绷值ふf(shuō)，“為什么悠貝成為媽媽創(chuàng )業(yè)的代表？因為項目啟動(dòng)不用花很多錢(qián)，全職媽媽可以承受，而且在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中還能不斷學(xué)習東西，對孩子的成長(cháng)、提升自己都很有意義�！�

　　葉云是南京悠貝負責人，為了親子閱讀的理想毅然放棄了高校穩定的工作�！拔掖髮W(xué)學(xué)的是圖書(shū)館學(xué)，記得老師說(shuō)，作為一個(gè)圖書(shū)館的管理者，要給讀者提供有價(jià)值的咨詢(xún)指導。這句話(huà)在我心里埋下了種子。悠貝的理念不是單純借閱，而是親子閱讀的規劃與指導服務(wù)，我應該為這樣的圖書(shū)館去努力�！比~云說(shuō)，她的創(chuàng )業(yè)熱情收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感：南京悠貝如今發(fā)展到17家。

　　“人人微創(chuàng )業(yè)”的模式幫悠貝跳過(guò)了第三個(gè)“坑”。對創(chuàng )業(yè)者，悠貝構建了完善的支持體系——品牌體系、內容體系、培訓體系和運營(yíng)體系4大體系，保證創(chuàng )業(yè)者加入悠貝體系后能存活和發(fā)展。林丹說(shuō)，“我們有各類(lèi)跨界、大型的品牌活動(dòng)可以落地上百個(gè)城市；內容團隊圍繞選對書(shū)和用對書(shū)，為家庭、幼兒園、公共圖書(shū)館提供了豐富的解決方案；閱讀學(xué)院圍繞童書(shū)和兒童等開(kāi)發(fā)了專(zhuān)業(yè)課程，圍繞不同角色的從業(yè)者提供了不同階段的創(chuàng )業(yè)營(yíng)培訓；不斷升級運營(yíng)體系，從引領(lǐng)、支持、服務(wù)三個(gè)維度給各個(gè)城市的終端親子圖書(shū)館提供幫助”。

　　做大跨界“朋友圈”

　　悠貝精準聚集了很多高品質(zhì)的親子家庭，與出版社、兒童教育、電商等機構實(shí)現了各種連接

　　給孩子選什么書(shū)，怎么講好這本書(shū)，是很多父母共同的困惑。這兩個(gè)問(wèn)題正是悠貝能夠破解的。

　　“我們會(huì )選內容，知道哪些書(shū)適合哪個(gè)年齡段的孩子。選對書(shū)之后，我們更擅長(cháng)用對書(shū)，研發(fā)團隊設計了3個(gè)層次的閱讀活動(dòng)：面向兒童的故事會(huì )，每次都會(huì )提供詳細的活動(dòng)方案，保證故事能吸引孩子；面向親子家庭的繪本之旅，50分鐘的閱讀延伸主題活動(dòng)，家長(cháng)和孩子一起參與；面向父母的悅讀會(huì )沙龍講座，通過(guò)探討分享育兒經(jīng)驗�！绷值ふf(shuō)。

　　會(huì )選書(shū)又會(huì )講書(shū)的悠貝，吸引了越來(lái)越多的合作者，跨界的“朋友圈”不斷擴大。

　　首先是童書(shū)出版機構。大量的童書(shū)出版讓用戶(hù)難以選擇�！巴瘯�(shū)出版機構希望得到悠貝的推薦。實(shí)踐也證明，上游出版社輸送的優(yōu)質(zhì)內容，經(jīng)由我們推廣，影響力大為增強�！绷值ふf(shuō)，新一代父母對閱讀的認可和堅持，顯示出親子閱讀熱潮的持續上升趨勢。接下來(lái)，她打算把選對書(shū)、用對書(shū)的方法論用互聯(lián)網(wǎng)的方式，傳遞給更多家庭。

　　其次是公共圖書(shū)館和幼兒園。2014年10月，北京市東城第一圖書(shū)館東總布分館與悠貝合作，9個(gè)月里新增辦卡500多張，到館人次超過(guò)10萬(wàn)，外借圖書(shū)接近3萬(wàn)冊。今年2月，悠貝的首家“悠閱到園”繪本閱讀基地落戶(hù)北京市第一幼兒園海晟實(shí)驗園�！坝變簣@、公立圖書(shū)館采購悠貝的服務(wù)，就是希望我們帶著(zhù)有價(jià)值的內容去激活它�！绷值ふf(shuō)。

　　悠貝還與優(yōu)質(zhì)電商跨界合作。悠貝和安心健康食品購買(mǎi)平臺“春播”，在北京建立了首家“悠貝春播閱讀食育體驗館”；悠貝和在線(xiàn)教育公司也有廣泛的合作。比如悠貝與在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育VIPKID共同建立了“悠貝 VIPKID 社區閱讀體驗中心”……

　　“悠貝扎在親子閱讀這個(gè)垂直細分的賽道，精準聚集了很多高品質(zhì)的親子家庭，與各種機構產(chǎn)生了各種連接。每個(gè)人只要做自己最擅長(cháng)的，其他的就開(kāi)放、連接、共享�！绷值ふf(shuō)。

　　未來(lái)，悠貝要做好的就是深耕，做好親子閱讀的平臺，為上游的出版機構、童書(shū)創(chuàng )作者、教育專(zhuān)家等放大內容，為下游的家庭用戶(hù)提供精準的匹配、個(gè)性化的建議，滿(mǎn)足每個(gè)家庭的親子閱讀需求�！昂芏嗳苏f(shuō)悠貝是教育，其實(shí)我們做的是支持。給父母提供一個(gè)工具和方法，幫助他們去傳遞更優(yōu)質(zhì)的童書(shū)內容，去更好的陪伴孩子成長(cháng)�！绷值ふf(shuō)。（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 來(lái) 潔）

　　創(chuàng )業(yè)者言

　　● 創(chuàng )業(yè)就要選擇一個(gè)足夠長(cháng)的賽道。親子圖書(shū)館這個(gè)領(lǐng)域，值得不斷深耕

　　● 創(chuàng )業(yè)者要選擇自己最?lèi)?ài)的創(chuàng )業(yè)項目，才能對抗后期遇到的各種困難

　　● 人生的主旋律是成長(cháng)，創(chuàng )業(yè)就是最好的成長(cháng)，讓人調動(dòng)所有能量去實(shí)現夢(mèng)想

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