礪石導言：復盤(pán)阿里文學(xué)成立三年多的發(fā)展歷程，我們發(fā)現，其核心戰略除了堅持阿里巴巴集團一以貫之的平臺邏輯，利用好阿里巴巴集團與大文娛板塊的生態(tài)資源與優(yōu)勢，最關(guān)鍵的還是保持深耕產(chǎn)業(yè)的戰略耐心，始終堅持行“正道”，以“正能量、好的世界觀(guān)與喜聞樂(lè )見(jiàn)”為標準打造精品內容，構建出了屬于自己的文學(xué)方法論。

　　劉學(xué)輝 |作者

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　　隨著(zhù)企業(yè)的競合發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始出現越來(lái)越多像BAT這樣的集團化企業(yè)，在這些集團化企業(yè)下往往擁有多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊又由多個(gè)垂直領(lǐng)域的子業(yè)務(wù)組成。

　　相比只有一個(gè)核心業(yè)務(wù)的單體企業(yè)，這些集團化企業(yè)中的子業(yè)務(wù)如何發(fā)展，正成為企業(yè)界更大的一個(gè)難題。因為它們雖然都背靠“富爸爸”，具有強大的資金與資源優(yōu)勢，但“業(yè)務(wù)定位與發(fā)展戰略不清晰”“一旦業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢而缺乏長(cháng)期深耕耐性”等缺點(diǎn)同樣明顯。

　　阿里巴巴于1999年創(chuàng )建時(shí)只是一家以B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)起家的單體企業(yè)，但成立近20年后，其已經(jīng)演變成了一家由電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、云計算與文化娛樂(lè )等四大業(yè)務(wù)板塊組成的集團化企業(yè)，在每個(gè)業(yè)務(wù)板塊旗下又有多個(gè)細分垂直領(lǐng)域的子業(yè)務(wù)。以電子商務(wù)主業(yè)為例，在阿里巴巴集團的電商板塊下就有B2B、淘寶、天貓、聚劃算、口碑、餓了么、盒馬鮮生、菜鳥(niǎo)物流以及收購的銀泰、高鑫零售等多達十幾個(gè)子業(yè)務(wù)。再比如阿里巴巴集團旗下的文化娛樂(lè )板塊，也包括優(yōu)酷、UC、阿里文學(xué)、阿里影業(yè)、阿里音樂(lè )、阿里游戲、大麥網(wǎng)等眾多垂直領(lǐng)域的子業(yè)務(wù)，這些子業(yè)務(wù)如何在交易規模近5萬(wàn)億人民幣，市值近3萬(wàn)億人民幣的大阿里生態(tài)下健康發(fā)展，正引起外界的諸多關(guān)注與研究。

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　　在阿里巴巴集團的諸多子業(yè)務(wù)中，文化娛樂(lè )板塊下的阿里文學(xué)是一個(gè)非常值得研究的商業(yè)案例，其對破解“大集團企業(yè)旗下子業(yè)務(wù)如何發(fā)展”這一課題有著(zhù)諸多借鑒意義。

　　研究阿里文學(xué)，我們需要先從了解阿里巴巴集團在文化娛樂(lè )領(lǐng)域的整體布局開(kāi)始。

　　2012年，當淘寶、天貓在實(shí)物電商領(lǐng)域站穩腳跟之后，阿里巴巴集團內部曾有過(guò)一次關(guān)于“未來(lái)10年，20年中國最需要什么”的主題大討論。阿里巴巴集團創(chuàng )始人馬云自問(wèn)自答，“10年后，中國人最缺什么？Double H！健康（Health）和快樂(lè )（Happiness）！”。在這次主題討論后，阿里巴巴集團決定進(jìn)軍承載“快樂(lè )（Happiness）”戰略的文化娛樂(lè )領(lǐng)域。

　　2013年收購蝦米音樂(lè )，2014年成立阿里影業(yè)，2015年組建阿里音樂(lè )與阿里體育、收購優(yōu)酷土豆，2017年收購大麥網(wǎng)、升級阿里游戲......通過(guò)自建與并購相結合的方式，阿里巴巴集團堅決、迅速的完成在文化娛樂(lè )領(lǐng)域的全面布局。

　　阿里文學(xué)就是在阿里巴巴集團進(jìn)軍文化娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)大背景下產(chǎn)生的一個(gè)新業(yè)務(wù)。2015年4月28日，第20屆世界讀書(shū)日當天，阿里文學(xué)作為當時(shí)阿里巴巴集團移動(dòng)事業(yè)群的一個(gè)新業(yè)務(wù)正式亮相。2015年5月，阿里文學(xué)召開(kāi)戰略發(fā)布會(huì )，宣布以移動(dòng)閱讀為突破口，布局網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)。阿里巴巴集團內部對文學(xué)的重要性高度共識，因為文學(xué)是所有IP的重要源頭。

　　2016年6月，阿里巴巴集團將旗下的文化娛樂(lè )相關(guān)業(yè)務(wù)全面整合為“阿里巴巴大文娛版塊”，阿里文學(xué)便作為專(zhuān)業(yè)縱隊之一成為“阿里巴巴大文娛版塊”的核心業(yè)務(wù)之一。除了阿里文學(xué)，阿里巴巴大文娛版塊還包括UC、優(yōu)酷、土豆、阿里影業(yè)、阿里游戲、阿里音樂(lè )等其他業(yè)務(wù)。

　　從2016年4月28日正式亮相算起，阿里文學(xué)正式成立還不足三年半的時(shí)間，相比閱文集團、掌閱等主要競爭對手，阿里文學(xué)在網(wǎng)絡(luò )文學(xué)領(lǐng)域只是一個(gè)后來(lái)者。但就是在這不足三年半的時(shí)間里，阿里文學(xué)從一個(gè)行業(yè)新人已經(jīng)變成了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)行業(yè)眾所周知的新三家之一，在這過(guò)程中，阿里文學(xué)具體做了些什么？

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　　定位是任何一個(gè)業(yè)務(wù)的前提。阿里文學(xué)作為阿里巴巴集團的文字內容源頭之一，確定正確的戰略定位也是其成功的第一關(guān)鍵要素。

　　對于阿里大文娛業(yè)務(wù)，外界很多專(zhuān)家認為其距離阿里巴巴集團的電商主業(yè)比較遙遠，也有專(zhuān)家認為阿里巴巴的文娛業(yè)務(wù)只是簡(jiǎn)單的為阿里巴巴的電商主業(yè)導流，這都是片面的理解。其實(shí)阿里巴巴文化娛樂(lè )業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯與淘寶、天貓是一致的，它們都屬于電子商務(wù)的范疇。只是淘寶、天貓側重實(shí)物商品交易，文化娛樂(lè )業(yè)務(wù)側重非實(shí)體的文化娛樂(lè )類(lèi)商品的交易。例如，阿里影業(yè)旗下的淘票票，現場(chǎng)娛樂(lè )事業(yè)群旗下的大麥網(wǎng)，它們也都分別成為電影、演唱會(huì )與體育賽事等文化娛樂(lè )領(lǐng)域的電子商務(wù)領(lǐng)先者。那么，阿里文學(xué)的定位應該與淘寶、天貓、淘票票與大麥網(wǎng)等業(yè)務(wù)之間具有內在的共通性。

　　阿里巴巴集團的使命是“讓天下沒(méi)有難做的生意”，致力于構建服務(wù)企業(yè)與商家的商業(yè)基礎設施。所以淘寶、天貓、淘票票與大麥網(wǎng)等產(chǎn)品都是平臺邏輯，而非自營(yíng)邏輯，最終以建設行業(yè)基礎設施為目標。阿里文學(xué)也與阿里巴巴集團大的平臺邏輯保持一致，將自己定位為“以閱讀平臺和IP聯(lián)動(dòng)平臺為基礎的綜合型基礎設施體系”。圍繞這個(gè)戰略定位，阿里文學(xué)的業(yè)務(wù)布局也非常清晰，都是圍繞服務(wù)讀者、作者及合作伙伴來(lái)展開(kāi)。

　　在服務(wù)讀者上，阿里文學(xué)先后推出書(shū)旗小說(shuō)、天貓讀書(shū)與妙讀等數字閱讀產(chǎn)品，以產(chǎn)品矩陣的形式，涵蓋嚴肅文學(xué)、通俗文學(xué)及高效知識服務(wù)等領(lǐng)域，以助力紙質(zhì)書(shū)電子化，電子書(shū)語(yǔ)音化，為用戶(hù)提供更加便捷的數字閱讀體驗。

　　在服務(wù)作者上，阿里文學(xué)在內容生產(chǎn)、渠道建設、版權交易、IP衍生及商業(yè)化落地等層面建立文學(xué)產(chǎn)業(yè)的基礎設施，打造行業(yè)水電煤，協(xié)助創(chuàng )作者打造更多爆款I(lǐng)P，實(shí)現更多元化的收入。

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　　作為集團整體戰略框架下的業(yè)務(wù)布局，阿里文學(xué)需要謹記自己是阿里巴巴集團的阿里文學(xué)，是阿里大文娛的阿里文學(xué)，這決定了其不是獨立存在的，一方面要服從于集團與大文娛板塊的整體戰略，另外也可以利用集團與大文娛板塊的資源加速發(fā)展。所以，阿里文學(xué)選擇了一條具備戰略縱深的生態(tài)型打法。

　　首先，阿里巴巴集團為阿里文學(xué)提供了淘寶、天貓、支付寶、UC、優(yōu)酷、阿里云OS等多個(gè)入口資源支持。另外，阿里巴巴文娛板塊的各個(gè)業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢也為阿里文學(xué)的原創(chuàng )IP衍生提供了無(wú)限空間。

　　具體來(lái)講，阿里文學(xué)可以將其平臺上產(chǎn)生的優(yōu)秀原創(chuàng )IP，借助阿里大文娛的動(dòng)漫、影視、游戲、衍生品等業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，在幫助創(chuàng )作者提升收入的同時(shí)，也反哺了阿里巴巴的內容生態(tài)。阿里文娛CFO、阿里文學(xué)CEO宇乾在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合強調，“簽約阿里文學(xué)就是簽約阿里大文娛生態(tài)�！边@足以證明阿里文學(xué)在生態(tài)上的差異化發(fā)展思路。

　　目前，阿里文學(xué)已經(jīng)與全產(chǎn)業(yè)鏈超百家深度合作伙伴簽約，在過(guò)去300天內完成或正在改編100部原創(chuàng )作品，包括漫畫(huà)、網(wǎng)絡(luò )電影、劇集、院線(xiàn)電影、游戲與衍生品等種類(lèi)。其中，以阿里文學(xué)IP作為內容源頭之一的HAO計劃和A計劃已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )電影領(lǐng)域和培養青年電影人中的標桿性項目。今年6月，阿里文學(xué)還聯(lián)手敦淇、王平、袁玉梅等知名制片人、導演成立IP影視顧問(wèn)團，旨在全面提升IP衍生速度與質(zhì)量以滿(mǎn)足用戶(hù)、產(chǎn)業(yè)對優(yōu)秀IP的訴求。這也是行業(yè)內首家以文學(xué)作品為核心，內容輻射影視衍生領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團體。

　　在阿里巴巴集團與阿里巴巴大文娛板塊的資源加持下，生態(tài)優(yōu)勢正成為阿里文學(xué)快速崛起的助推器。

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　　除了堅持與阿里巴巴集團一致的平臺定位，借助阿里巴巴集團資源的生態(tài)型打法，阿里文學(xué)要想取得成功，最關(guān)鍵的還得擁有不只是依賴(lài)生態(tài)資源的差異化競爭優(yōu)勢，自身造血的能力與優(yōu)勢也正在逐漸顯現。

　　仔細研究阿里文學(xué)的業(yè)務(wù)策略，我們發(fā)現其區別于競爭對手最大的差異化，就是對“堅持精品內容的打造”保持著(zhù)足夠的戰略耐心。

　　當下網(wǎng)絡(luò )文學(xué)行業(yè)的快速發(fā)展，帶來(lái)了“偽原創(chuàng )”“博眼球”與“蹭流量”等不利于網(wǎng)絡(luò )文學(xué)長(cháng)遠發(fā)展的灰色地帶，作為網(wǎng)絡(luò )文學(xué)領(lǐng)域的資深讀者和阿里文學(xué)的掌舵人宇乾深刻的意識到“質(zhì)量才是網(wǎng)絡(luò )文學(xué)發(fā)展的生命線(xiàn)”。2017年，宇乾就提出了好內容的三個(gè)標準，“正能量、好的世界觀(guān)與喜聞樂(lè )見(jiàn)”，希望借此引導創(chuàng )作者能以工匠精神打造出能反應真實(shí)生活的現實(shí)主義精品佳作，宇乾認為這既是內容創(chuàng )作的責任，也是阿里文學(xué)這樣的文學(xué)平臺的擔當。

　　對于與創(chuàng )作者的合作，宇乾旗幟鮮明的表示，“緣分非常的重要，我們的作者一定是與阿里文學(xué)志同道合的，所謂志同道合就是認可阿里文學(xué)提倡的這些方向。比如說(shuō)喪文化等等，這些我們是不提倡的，如果作者寫(xiě)這些，我們是不歡迎的�！�

　　2018年9月15日下午，第二屆中國網(wǎng)絡(luò )文學(xué)+大會(huì )在北京亦創(chuàng )國際會(huì )展中心舉行。在本次大會(huì )上，宇乾還提出了最新觀(guān)點(diǎn)，“網(wǎng)絡(luò )文學(xué)已經(jīng)從1.0走向2.0時(shí)代”。

　　宇乾認為，在網(wǎng)絡(luò )文學(xué)1.0時(shí)代，讀者、作者、作品實(shí)現了全面爆發(fā)，在網(wǎng)絡(luò )文學(xué)2.0時(shí)代，“將符合時(shí)代要求、市場(chǎng)需求和人民渴求的精品網(wǎng)絡(luò )文學(xué)作品，通過(guò)符合市場(chǎng)規律的運營(yíng)模式打造成爆款I(lǐng)P將成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)�！�

　　傳統文學(xué)叫好不叫座，收入單一，無(wú)法擺脫拿獎、拍電視劇的傳統路數；網(wǎng)絡(luò )文學(xué)深受年輕人喜愛(ài)，但被資本裹挾，內容不夠精品，衍生作品經(jīng)常掛羊頭賣(mài)狗肉，這是目前文學(xué)產(chǎn)業(yè)的困境。

　　宇乾沒(méi)有畫(huà)地為牢，而是跳出狹義的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)框架束縛，他認為將傳統文學(xué)與網(wǎng)絡(luò )文學(xué)各自在內容和渠道上的優(yōu)勢融合發(fā)展才是正確之路。

　　2017年至今，阿里文學(xué)簽約的張小嫻、林特特、陳汗，他們就屬于傳統文學(xué)作家范疇。未來(lái)，阿里文學(xué)還將依托互聯(lián)網(wǎng)手段，加速傳統作家和網(wǎng)絡(luò )作家的融合發(fā)展，以提升網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的創(chuàng )作標準，借鑒學(xué)習傳統文學(xué)的創(chuàng )作規律，推進(jìn)整個(gè)文學(xué)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)升級。

　　隨著(zhù)傳統文學(xué)與網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的融合發(fā)展，文學(xué)產(chǎn)業(yè)的內容結構將有可能發(fā)生根本轉變，這種轉變也將催生出更多精品內容的涌現。同時(shí)伴隨著(zhù)基礎設施的日益完善，逐步形成優(yōu)質(zhì)內容生態(tài)，整個(gè)文學(xué)產(chǎn)業(yè)也將完成新一輪的迭代升級。

　　推進(jìn)傳統文學(xué)與網(wǎng)絡(luò )文學(xué)各自在內容和渠道上的優(yōu)勢融合，這也是阿里文學(xué)“堅持精品內容打造”的戰略耐心下的重要體現。

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　　復盤(pán)阿里文學(xué)成立三年多的發(fā)展歷程，我們發(fā)現，其核心戰略除了堅持阿里巴巴集團一以貫之的平臺邏輯，利用好阿里生態(tài)資源與優(yōu)勢，最關(guān)鍵的還是其長(cháng)期保持戰略耐心，始終堅持行“正道”，以“正能量、好的世界觀(guān)與喜聞樂(lè )見(jiàn)”為標準打造精品內容，構建出了自己不完全依賴(lài)“富爸爸”的立身之本。

　　在交易規模近5萬(wàn)億人民幣，市值近3萬(wàn)億人民幣的阿里大生態(tài)中，阿里文學(xué)的做法為其他垂直領(lǐng)域子業(yè)務(wù)的發(fā)展做了一個(gè)不錯的示范。

　　馬云曾在內部會(huì )議上表示，阿里巴巴集團將給到大文娛業(yè)務(wù)的時(shí)間是11年。阿里文學(xué)目前才走過(guò)不到三年半的時(shí)間，只要繼續保持在文學(xué)領(lǐng)域的戰略耐心與內容創(chuàng )作的行“正道”，阿里文學(xué)的未來(lái)有理由值得我們期待。