外貿市場(chǎng)里，出色的企業(yè)有很多，他們或憑借高精尖技術(shù)出圈，或依靠過(guò)硬的產(chǎn)品在市場(chǎng)占據一席之地。位于江西省吉安市新干縣的江西宏圖集團科技有限公司就是一家以完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、高效的研發(fā)創(chuàng )新、過(guò)硬的產(chǎn)品為代表的箱包產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，目前，企業(yè)生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品已在歐美、日、韓等30多個(gè)國家和地區站穩了腳跟。近年來(lái)，宏圖集團還獲評江西省出口名牌、江西省專(zhuān)精特新中小企業(yè)及工信部“數字三品”應用場(chǎng)景典型案例。

　　找準定位

　　宏圖集團董事長(cháng)楊進(jìn)生是土生土長(cháng)的新干人，他曾在深圳從事國際貿易工作。2015年，新干縣招商引資，他便回到了這里。

　　回鄉，該干些什么？楊進(jìn)生說(shuō)：“當時(shí)，縣領(lǐng)導推薦最多的就是箱包產(chǎn)業(yè)?？勺鳛榭h里的主打產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)的行李箱卻擺在地攤上賣(mài)，沒(méi)有品牌，也沒(méi)有專(zhuān)利，只能靠‘走量’，成了低端產(chǎn)品的代名詞?！?/p>

　　既然回來(lái)了，就得認真干。楊進(jìn)生帶領(lǐng)團隊進(jìn)行市場(chǎng)調研，專(zhuān)注研究箱包市場(chǎng)的國內外數據。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的調研，他看到家鄉擁有完善的塑膠、五金配套體系，完全具備轉型中高端制造的條件。

　　2015年10月，宏圖集團正式成立。在公司成立后的第一次會(huì )議上，他就鼓舞大家，“要把在大城市積累的拼搏經(jīng)驗服務(wù)于家鄉，讓新干箱包實(shí)現轉型”。

　　怎么轉？抓住國際市場(chǎng)機遇，實(shí)現跨境電商與新干制造嫁接。然而，當2016年公司轉型做跨境電商時(shí)，卻產(chǎn)生了一些質(zhì)疑聲。面對行業(yè)“賺快錢(qián)”的聲音，公司頂住壓力，在政策的支持下開(kāi)始探索跨境貿易。

　　事實(shí)證明，這項決策是正確的?！爱斖羞€在為搶占國內批發(fā)市場(chǎng)競爭時(shí)，我們已開(kāi)始搭建B2B、B2C數字化平臺?！焙陥D集團行政副總經(jīng)理朱文青說(shuō)，團隊用10個(gè)月完成了供應鏈重構，建立包含168家本地供應商的數據庫，嚴格執行“三篩三驗”品控流程：即原材料入庫篩查、半成品過(guò)程檢驗、成品出貨核驗。但市場(chǎng)始終對“縣城造”有顧慮?！白钇D難時(shí)，我們連續10個(gè)月未發(fā)出一柜貨品?！睏钸M(jìn)生說(shuō)。

　　終于，在公司團隊的不懈努力下，2016年10月份，宏圖首批滿(mǎn)載2.4萬(wàn)只箱包的貨柜發(fā)往英國。這批通過(guò)CE認證、采用環(huán)保PP材料的產(chǎn)品，以超出行業(yè)標準30%的抗壓性能贏(yíng)得客戶(hù)認可，首年即盈利200萬(wàn)美元，次年躍升至500萬(wàn)美元，產(chǎn)值達3000萬(wàn)元。

　　打造體系

　　走進(jìn)宏圖集團智能制造車(chē)間，6條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)正高速運轉。機械臂將ABS板材送入精密模具，經(jīng)過(guò)240攝氏度高溫塑形、激光焊接、智能檢測等18道工序，一只符合航空級標準的旅行箱在23分鐘內完成了制造。

　　宏圖集團完善的產(chǎn)業(yè)鏈條不是開(kāi)始就建立的。2018年，正在高速發(fā)展的宏圖集團遇到了難題。楊進(jìn)生告訴記者：“我們定制的拉鏈成色總是離標準差一點(diǎn)。但出口產(chǎn)品，哪怕差一點(diǎn)兒也不行。為了突破瓶頸，我們只能自建產(chǎn)業(yè)園，吸引有實(shí)力的上下游企業(yè)到新干來(lái)?！?/p>

　　正是這一決定，為宏圖集團拓寬海外市場(chǎng)奠定了更加堅實(shí)的基礎。新干騰邦箱包有限公司、江西昌新光電塑膠有限公司、廣東景瑜精密制造有限公司……越來(lái)越多的企業(yè)聚集在宏圖集團周?chē)?/p>

　　前不久，一位前來(lái)宏圖集團考察的印度客商說(shuō)：“宏圖之所以能夠吸引我，最重要的是它的全產(chǎn)業(yè)鏈條，能快速生產(chǎn)出一只高品質(zhì)的箱包?！?/p>

　　一個(gè)供貨30多個(gè)國家和地區的企業(yè)，最大的競爭力是什么？是人才。

　　宏圖集團成立之初，就從廣東、浙江引進(jìn)技術(shù)人才，組建設計師與工程師團隊，并引入5S管理體系打造標準化生產(chǎn)線(xiàn)。

　　有了人才，科技就能變現。隨著(zhù)新干縣河西綠色科技高新創(chuàng )業(yè)園投產(chǎn)，宏圖集團建成了國內領(lǐng)先的自動(dòng)化箱包生產(chǎn)線(xiàn)，將月產(chǎn)能從8萬(wàn)只提升至20萬(wàn)只，產(chǎn)品不良率降至0.3%。

　　2024年，宏圖集團研發(fā)投入超800萬(wàn)元，產(chǎn)品設計聚焦“輕量化、功能化、集成化”，推出干濕分離箱、集成戶(hù)外裝備箱包等產(chǎn)品，對標國際品牌。同時(shí)，宏圖集團還投入500萬(wàn)元搭建MES生產(chǎn)管理系統，實(shí)現從訂單排產(chǎn)到物流追蹤的全流程數字化。

　　目前，宏圖集團已擁有實(shí)用新型專(zhuān)利25項、外觀(guān)專(zhuān)利14項、發(fā)明專(zhuān)利1項，國內自主品牌3個(gè)、國際品牌2個(gè)，每年研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例達4.8%。

　　拓展市場(chǎng)

　　俄羅斯、日本、馬來(lái)西亞、英國……今年春節過(guò)后，宏圖集團的外貿團隊奔赴各個(gè)國家，去調研、布局新興市場(chǎng)。如今，每隔一段時(shí)間，就有境外客商來(lái)公司考察。

　　楊進(jìn)生告訴記者：“技術(shù)就是我們的王牌。之前，一家國際企業(yè)被我們的產(chǎn)品和服務(wù)‘征服’，一口氣簽下了全年訂單。所以，我們只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，就一定能拓展更多市場(chǎng)?！?/p>

　　宏圖集團曾經(jīng)積壓了價(jià)值500多萬(wàn)美元的貨品，但這并沒(méi)有擊垮他們，企業(yè)立刻改變思路，瞄準18歲至28歲年輕消費群體，推出自有品牌，以“好看好輕好能裝”的獨特定位在國內箱包市場(chǎng)受到歡迎。后來(lái)，該品牌箱包被評為江西省出口名牌，并參加了中國進(jìn)出口商品交易會(huì )線(xiàn)上展會(huì )，贏(yíng)得了海外客戶(hù)的青睞。朱文青表示，研發(fā)自主品牌不僅提高了企業(yè)知名度，而且讓員工理解了產(chǎn)品品質(zhì)對企業(yè)生存的重要性。

　　這些年，宏圖集團始終堅守“品質(zhì)為王”的原則，不斷創(chuàng )新，根據市場(chǎng)與客戶(hù)需求，每月為客戶(hù)提供10款以上符合世界流行趨勢，風(fēng)格各異，滿(mǎn)足不同渠道銷(xiāo)售的原創(chuàng )箱包新品。

　　宏圖集團每年接待超過(guò)100名國際客戶(hù)來(lái)實(shí)地考察，為500余家海外客戶(hù)提供全流程服務(wù)，更通過(guò)品牌扶持服務(wù)助力8個(gè)以上品牌躋身國外電商平臺銷(xiāo)售前列。目前，公司業(yè)務(wù)已遍及100多個(gè)國家和地區。

　　“我們的目標，是打造全球箱包行業(yè)的‘中國標桿’?！睏钸M(jìn)生介紹，未來(lái)，宏圖集團將加速品牌化、數字化、全球化布局，研發(fā)更多符合國際市場(chǎng)需求的高端產(chǎn)品，堅持自主創(chuàng )新設計，優(yōu)化智能生產(chǎn)線(xiàn)，引進(jìn)生產(chǎn)工藝數字化管理系統，讓更多“中國造”箱包享譽(yù)全球。（經(jīng)濟日報記者 劉 興）