初春，寧夏固原市思含掇繡文化創(chuàng )新發(fā)展有限公司的車(chē)間內，機器聲噠噠作響。繡娘們忙碌的指尖下一片姹紫嫣紅，一件件產(chǎn)品躍然成形。36歲的掇繡傳承人劉飛不時(shí)托布捏針，指點(diǎn)繡娘針?lè )妓嚒?/p>

　　古老的掇繡技藝根植于黃土地。婦女們用農閑時(shí)光打孔走線(xiàn)，把美好的花草事物繡在枕頭套、鞋墊等上面，成為四季常艷的生活裝飾物。借助機器和互聯(lián)網(wǎng)，掇繡這門(mén)小眾技藝逐步走出山區，裝點(diǎn)起越來(lái)越多人的生活。

　　繡郎突圍

　　從小生活在農村，劉飛常見(jiàn)母親在農活之余掇繡。長(cháng)大后，劉飛選擇外出闖蕩，品嘗種種艱辛后，他有了個(gè)大膽的想法。掇繡常游走于婦女指尖，繡郎并不常見(jiàn)，當劉飛拿起繡針，在商場(chǎng)里擺攤售賣(mài)掇繡時(shí)，立刻成為焦點(diǎn)。

　　2015年，他在自家9平方米的地下室擴大生產(chǎn)規模。傳統掇繡技藝要在白布上手工繪圖，耗時(shí)費力?！扒嗪Ｈ讼矚g的圖案復雜多變，甘肅人則喜歡簡(jiǎn)單古樸的圖案……”掇繡圖案留存于農村婦女筆下，劉飛在甘肅、寧夏、青海采風(fēng)尋圖，積累了1000多張風(fēng)格迥異的圖案，為掇繡批量化生產(chǎn)打下了基礎。

　　有了設計圖案，如何讓其躍然布上？從未接觸過(guò)電腦的劉飛從零開(kāi)始學(xué)習用電腦軟件繪圖。他從廠(chǎng)家購買(mǎi)機器，邊生產(chǎn)邊研發(fā)，讓不易走線(xiàn)的黑白畫(huà)變成彩色畫(huà)，以色彩劃分區域，配以分解圖案，重新設計的繡針也更符合人體工學(xué)，用久了手指也不累。

　　耗時(shí)費力的手工繪畫(huà)和配線(xiàn)等前段工序解決了，劉飛將公司定位為產(chǎn)品設計生產(chǎn)，交由線(xiàn)下代理人銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額高時(shí)能達到600萬(wàn)元?？墒?，傳統線(xiàn)下代理人從工廠(chǎng)批發(fā)拿貨加價(jià)賣(mài)給消費者的形式，無(wú)形中提高了消費門(mén)檻。

　　“我想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到更多掇繡的消費者，不僅賣(mài)成品，還能通過(guò)簡(jiǎn)易分解教程讓更多人喜歡上這門(mén)技藝?！眳⒓油戤數亟M織的電商培訓班后，劉飛和愛(ài)人高廣娟一頭扎進(jìn)電商直播。

　　在銀川上大學(xué)的鄧晨輝，畢業(yè)后為了追隨愛(ài)情回到固原市。2022年7月，他應聘成為劉飛公司的財務(wù)，正巧趕上了公司業(yè)務(wù)向電商轉型，于是他又從財務(wù)變身為男主播。

　　“尷尬得不行！”賬號粉絲僅100多人，鏡頭對著(zhù)桌子上的產(chǎn)品，鄧晨輝只敢站在鏡頭外推介產(chǎn)品，一旦面對鏡頭就緊張得說(shuō)不出話(huà)來(lái)。

　　男性直播賣(mài)掇繡給賬號帶來(lái)了不少流量，也給鄧晨輝帶來(lái)了信心。去年，賬號粉絲量達到30多萬(wàn)，公司營(yíng)業(yè)額增長(cháng)到1800萬(wàn)元。

　　“從一個(gè)月不開(kāi)單到一天10多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，從不敢對著(zhù)鏡頭到對保單、客服、物流等規則了如指掌?！蹦苁炀殠?dòng)直播間氛圍的鄧晨輝準備全身心投入直播中，把繡娘們的好手藝賣(mài)到更遠的地方。

　　巧手繡娘

　　6項自主知識產(chǎn)權專(zhuān)利、1000余項掇繡作品著(zhù)作權……掇繡變得更容易上手了，當地有136人跟著(zhù)劉飛從事指尖手藝，中老年婦女居多。44歲的孫萍在工位上飛針走線(xiàn)，看著(zhù)精美圖案滿(mǎn)心歡喜。

　　孫萍的父母都會(huì )裁縫手藝，婚后一直照顧家庭的她偶爾外出打工增收，很少動(dòng)針線(xiàn)。孩子長(cháng)大了，孫萍有了更多閑暇時(shí)間，想掙錢(qián)補貼家用的念頭愈加強烈。去年2月，她在姐妹介紹下成為一名專(zhuān)職繡娘。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，剪布是第一步?？粗?zhù)身邊的繡娘們繡出漂亮成品，孫萍鼓起勇氣拆了掇、掇了拆，花了3天時(shí)間在白布上繡出一只小熊貓?！笆杳懿痪?，高低不平，丑得厲害，藏在家里不敢拿出來(lái)，用手機拍了照不時(shí)翻看?！睂O萍說(shuō)。

　　一年多后，孫萍的繡功日漸熟練，掇繡出一只小熊貓僅需個(gè)把小時(shí)，每月能掙3000多元。再復雜的圖案放到她眼前都能信手拈來(lái)。

　　47歲的許琴花本就有裁縫手藝，在商場(chǎng)擺攤售賣(mài)針織產(chǎn)品10多年。時(shí)間久了，許琴花想換個(gè)活法，正好離家不遠的掇繡廠(chǎng)能按時(shí)上班，不耽誤照顧孩子。

　　許琴花小時(shí)候看過(guò)母親將親手做的掇繡鞋墊送給親朋好友，喜歡的人很多，卻也耗時(shí)費力，單是手工畫(huà)圖、簡(jiǎn)單黑白線(xiàn)條就勸退很多人。入職后，許琴花沒(méi)想到掇繡也能化繁為簡(jiǎn)，新手也能操作。

　　招聘信息、姐妹介紹……掇繡讓婦女們聚到了一起。

　　“我做掇繡，丈夫跑出租車(chē)，一家人努力在城里買(mǎi)了房和車(chē)?！币延卸蘩C、鉤織、編織等多種技藝傍身的許琴花，負責給每日發(fā)貨的掇繡枕套把關(guān)質(zhì)量，平時(shí)還給新繡娘傳授技藝。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)，消費者對造型和顏色的新想法直通生產(chǎn)車(chē)間。一款集合盤(pán)繡、刺繡等4種傳統繡法的金蛇送福帽成為今年熱賣(mài)爆款。在手工編織區，50歲的欒天星向姐妹們分享自己的作品“哪吒”。自小喜歡手工編織的她，參加了固原市原州區組織的培訓，就這樣愛(ài)好成了穩定的工作。

　　“西北農村喜歡花花草草，我們多設計花草類(lèi)的產(chǎn)品?，F在要跟著(zhù)消費者走，五花八門(mén)的需求中會(huì )誕生很多爆款產(chǎn)品，讓產(chǎn)品走得更遠?！弊聊タ蛻?hù)需求是繡娘高廣娟操心的事。她記得，一位客戶(hù)提出融入掇繡技藝的十二生肖產(chǎn)品，卻因備料不多導致量產(chǎn)跟不上，失去了一次商機。

　　市場(chǎng)需求便是創(chuàng )新的源泉。消費者喜歡鉤織產(chǎn)品，就解鎖掇繡鉤織產(chǎn)品的材料包和圖解教程；消費者喜歡剪紙技藝，掇繡廠(chǎng)就找來(lái)非遺代表性傳承人合作……掇繡正借助線(xiàn)上渠道暢銷(xiāo)全國，產(chǎn)品遠銷(xiāo)多個(gè)國家和地區。

　　織出幸福

　　“40個(gè)鉤織小虎頭，一個(gè)3元，記下賬?！薄拔毅^織了小甜瓜和康乃馨，您數數！”“陳老師，看看我鉤織的葵花頭質(zhì)量怎么樣？”

　　走進(jìn)原州區古雁街道康居社區，一處柜臺前婦女們正排隊交貨。一旁休息區，交完貨的婦女們手中鉤針忙碌不停，不時(shí)翻出小本對照記錄，交流著(zhù)鉤織玩偶的針?lè )?、圖案，很是熱鬧。

　　康居社區是以廉租房為主的小區，低收入家庭較多，留守婦女或家庭主婦有3000多人，照顧家庭的她們空閑時(shí)間碎片化，增收一直是難題，這也是康居社區書(shū)記楊黎明的最大壓力。

　　過(guò)去，很多培訓工作面向壯勞力，培訓內容無(wú)法契合婦女碎片化的時(shí)間。就不了業(yè)，增不了收，誰(shuí)也不愿意來(lái)，這讓楊黎明很頭疼。社區開(kāi)了鉤織加工坊后，直通銷(xiāo)售渠道，以市場(chǎng)價(jià)格收購產(chǎn)品。

　　50歲的陳東琴從沒(méi)想過(guò)坐在家里鉤織就能賺錢(qián)。2024年3月，社區組織鉤織培訓，陳東琴從鉤織簡(jiǎn)單的向日葵開(kāi)始學(xué)起，現在已經(jīng)可以鉤織復雜的動(dòng)物頭像，收入從起初的每月500多元增長(cháng)到1000元。

　　見(jiàn)縫插針的社區婦女們活躍起來(lái)了，不用發(fā)培訓通知，就主動(dòng)來(lái)接受培訓。誰(shuí)的設計更新穎、手藝更好，就可以去企業(yè)打樣獻藝，收入更高。原州區在多個(gè)社區設立了手工編織工坊，把培訓課堂直接搬到婦女們的家門(mén)口。

　　針對不同水平設置鉤針、棒針、刺繡等多種技法交替教學(xué)，讓康居社區居民張菊花大開(kāi)眼界。有空閑時(shí)間卻不知道如何利用的她，原本沒(méi)想加入，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)有人賺錢(qián)了，心里癢癢的她就參加了培訓。結果一周時(shí)間，她就熟練掌握了鉤織技巧。從兩天鉤織一片花葉子，到現在一小時(shí)鉤織好幾片，每個(gè)月收入多出來(lái)1000多元。

　　截至目前，原州區累計培訓2600余人，企業(yè)自主培訓2000余人，當地以手工編織、鉤織、刺繡等傳統技藝為核心的“原州織女”群體正加速成長(cháng)。

　　固原鉤織風(fēng)刮到了更多的地方。吳忠市同心縣的農村婦女蘇厚琴第一次參加當地婦聯(lián)組織的培訓班，雖然掌握了鉤織的基本知識和技能，但是沒(méi)有銷(xiāo)路，讓她很惆悵。

　　今年2月，當地婦聯(lián)再次組織的提升班有來(lái)自固原的鉤織訂單，這激發(fā)了蘇厚琴的興趣，“5天培訓學(xué)會(huì )了鉤織花盆等物件，還有了收入”。學(xué)了鉤織，有了訂單，蘇厚琴越發(fā)覺(jué)得時(shí)間不夠用，偶爾在手機上刷到好看的圖案，就想著(zhù)能不能鉤織打樣。每次從視頻中學(xué)會(huì )一樣鉤織，她都會(huì )覺(jué)得成就感滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　忙碌起來(lái)的蘇厚琴和繡娘們，走進(jìn)大棚鉤織辣椒、人參果，相聚聊天鉤織茶碗子，生活中的點(diǎn)滴美好，不斷在她們的手頭綻放。自己出售，或者交訂單，閑散的時(shí)間開(kāi)始變得值錢(qián)了。

　　有了訂單就能穩住繡娘隊伍，熟練的繡娘隊伍不斷擴大，就能接更大的訂單。漸漸壯大的鉤織產(chǎn)業(yè)，讓這片黃土地的繡娘們在家門(mén)口增收這件大事上有了更好的奔頭。（本文來(lái)源：經(jīng)濟日報 作者：馬呈忠）