美國在貿易政策上“反復橫跳”，肆意揮舞關(guān)稅大棒，這一系列毫無(wú)規則的舉措，如同投入平靜湖面的巨石，在世界經(jīng)濟的版圖上激起層層巨浪，讓全球經(jīng)濟市場(chǎng)陷入動(dòng)蕩。我國的外貿行業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的挑戰。面對美國筑起的高關(guān)稅壁壘，我國外貿企業(yè)如何應對，中國外貿的韌性從何而來(lái)？

　　世界生產(chǎn)體系離不開(kāi)中國 

　　我國是全球最大的文具出口國之一?，約占全球辦公文具用品出口總額的30％?。在浙江寧波，每年文具出口超30億元，從圓珠筆到美工刀，樣樣俱全。

　　寧波最大的一家文具出口企業(yè)，外貿占總營(yíng)收的85％，其中出口美國的占比35％，每年6000萬(wàn)美元左右。

　　這段時(shí)間，負責美洲業(yè)務(wù)的張薇一直在加班，忙著(zhù)安撫美國客戶(hù)焦慮情緒，并商討解決方案。

　　貝發(fā)集團美洲綜合零售業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售主管張薇表示，4月10日之前的訂單有一部分已經(jīng)出掉了，4月10日之后的訂單公司也在跟客人進(jìn)行協(xié)商，看看等政策更明朗之后，能不能有進(jìn)一步的方案去溝通。

　　目前，對美國的業(yè)務(wù)放緩，無(wú)疑給他們帶來(lái)了一定的困擾。但是讓他們欣慰的是，歐洲市場(chǎng)正在穩步增長(cháng)。

　　貝發(fā)集團歐洲綜合零售業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售主管孟潔麗表示，目前來(lái)看，所有的業(yè)務(wù)都還在正常的節奏中，包括詢(xún)盤(pán)、下單、出貨都是比較正常的。以L(fǎng)idl（歐洲大型連鎖超市）為例，今年應該會(huì )有30％的增長(cháng)。

　　除歐洲以外，他們還在2023年8月啟動(dòng)了品牌出海新戰略，分別在印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國等十五個(gè)國家建立了國家品牌中心，今年以來(lái)，東南亞國家的訂單量呈現出驚人的增長(cháng)趨勢。

　　集團行政總監王龍起稱(chēng)，未來(lái)北美在公司銷(xiāo)售的體量中占比會(huì )減少，對未來(lái)活下去非常有信心，不但要活下去還要活得更好。企業(yè)這樣一種處變不驚的自信反映出中國制造在國際上競爭力的增強。

　　對外經(jīng)濟貿易大學(xué)校長(cháng)趙忠秀表示，在國際市場(chǎng)上打拼多年以后，企業(yè)的競爭力非常強，企業(yè)的研發(fā)能力、制造能力不斷增強，產(chǎn)品不斷升級迭代，國外客戶(hù)對于中國產(chǎn)品、中國制造的信任依賴(lài)程度在不斷上升。我們現在是全球生產(chǎn)體系的重要一極，中國的工業(yè)制造占全球的份額超過(guò)1／3，世界的生產(chǎn)體系是離不開(kāi)中國的，這就是我們應對關(guān)稅沖擊，應對貿易戰的底氣所在。

　　美國客戶(hù)受到的影響更大 

　　寧波慈溪是中國三大家電生產(chǎn)基地之一。慈溪一家家電企業(yè)每年約三分之一的產(chǎn)品銷(xiāo)往美國。美國宣布加征高關(guān)稅后，企業(yè)負責人認為，美國客戶(hù)受到的影響更大。

　　他們每臺洗衣機出廠(chǎng)價(jià)約60美元，原來(lái)在美國當地售價(jià)180美元左右，根據現在的關(guān)稅政策，它的售價(jià)要達到270美元。突如其來(lái)的變化讓這個(gè)美國客戶(hù)只能選擇暫時(shí)放棄780臺洗衣機的訂單。

　　這批積壓的洗衣機在簽訂合同時(shí)，美國客戶(hù)就已經(jīng)支付了30％的定金，而同規格洗衣機的零部件通用性很強，通常能夠達到70％，企業(yè)換一下零部件還可以銷(xiāo)售到其他地方。

　　浙江省慈溪市貿促會(huì )專(zhuān)職副會(huì )長(cháng)黃書(shū)華告訴記者，目前慈溪對美國出口占比大概不到16％，因此高關(guān)稅對慈溪企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)災難性的問(wèn)題。當地商務(wù)部門(mén)還把外貿企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中起來(lái)，設立了慈溪優(yōu)品館，組織大家抱團出海。

　　據了解，慈溪優(yōu)品館去年4月正式運行，9月起開(kāi)始向東南亞國家出口，去年拿到了4000萬(wàn)元訂單，今年一季度也已獲得東南亞國家1000萬(wàn)元訂單，還有許多的訂單正在洽談中。

　　慈溪優(yōu)品館風(fēng)向東南（浙江）跨境供應鏈有限公司總經(jīng)理陸映珍表示，公司今年要干到2.5億元左右。東南亞的市場(chǎng)非常好。

　　對外經(jīng)濟貿易大學(xué)校長(cháng)趙忠秀表示，美國實(shí)際上破壞了全球70多年運行的多邊貿易體制，使得過(guò)去大家熟悉的一種商業(yè)環(huán)境、商業(yè)渠道遭到了短期巨大破壞，因為大家都沒(méi)有遇到過(guò)這么高的關(guān)稅，這實(shí)際上就是一個(gè)禁止性關(guān)稅，生意根本就沒(méi)法做了。當然這是美國的一個(gè)所謂的交易藝術(shù)，它極限施壓出一個(gè)高價(jià)，迫使交易對手跟它妥協(xié)，來(lái)討價(jià)還價(jià)，然后達到它所要達到的目的，所謂的貿易平衡，但是歷史證明這個(gè)是做不到的。

　　“美國國內也在承壓，現有的庫存能夠承受多久？現在要不要備新貨？實(shí)際上庫存周期是有限的，三個(gè)月以后再看，如果這個(gè)市場(chǎng)供應不上，那么有可能引起國內的物價(jià)飛漲，老百姓消費者是不是能夠承受得了？這都對美國下一步的談判造成一定的壓力。所以我想在3到6個(gè)月這樣一個(gè)期限里，看到一個(gè)結果，這絕不是現在美國脅迫出高價(jià)就能夠穩定住的�！壁w忠秀表示。

　　企業(yè)出海建廠(chǎng)探新路 

　　實(shí)際上，為了應對變亂交織的國際經(jīng)貿環(huán)境，已經(jīng)有不少企業(yè)在嘗試海外建廠(chǎng)，探索新出路。東莞一家企業(yè)就在泰國建廠(chǎng)生產(chǎn)汽車(chē)空調濾清器。

　　這家企業(yè)在泰國的工廠(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入到量產(chǎn)狀態(tài)，泰國本土的市場(chǎng)需求、上下游供應鏈的協(xié)同，以及規避?chē)�際貿易壁壘的需求，都是這家企業(yè)選擇在泰國建廠(chǎng)的原因。 

　　如今，這家企業(yè)的產(chǎn)品已銷(xiāo)往歐洲、東南亞及非洲等40多個(gè)國家和地區。通過(guò)開(kāi)辟新市場(chǎng)，近三年訂單量增長(cháng)明顯，對美市場(chǎng)依賴(lài)度降到了30％以下，2024年企業(yè)的總營(yíng)收達3億元。重構市場(chǎng)版圖之下，他們正在從過(guò)去的“單極依賴(lài)”向“多極共振”轉變。

　　艾爾佳凈化科技集團董事長(cháng)張武表示，國內市場(chǎng)他們這幾年加大開(kāi)發(fā)力度，目前在國內市場(chǎng)也占到30％左右，把單一市場(chǎng)的劣勢弊端已經(jīng)努力降到最低了，所以這一次貿易戰對他們的影響其實(shí)不是那么大。

　　對外經(jīng)濟貿易大學(xué)校長(cháng)趙忠秀表示，國內我們過(guò)去習慣叫“兩頭在外”，現在實(shí)際上形成一個(gè)什么情況？有可能是“兩頭在內”。我的高端零部件、技術(shù)從國內提供，在國外加工，銷(xiāo)往全球，甚至一部分產(chǎn)品再返銷(xiāo)到國內。這個(gè)是未來(lái)的，應該說(shuō)帶有趨勢性的。