2015年北京成功申辦冬奧會(huì )以來(lái)，全國居民冰雪運動(dòng)的參與人數已達3.46億。從冰雪消費人群占比及增速數據中可以發(fā)現，相比冰上運動(dòng)，滑雪運動(dòng)似乎更受大眾喜愛(ài)。曾經(jīng)被視為小眾運動(dòng)項目的滑雪，已成為冬季流行新趨勢，并逐步進(jìn)入大眾視野。

　　滑雪近幾年的快速發(fā)展得益于中國申辦冬奧會(huì )時(shí)提出的“三億人上冰雪”目標，為達成這一目標，國家出臺了一系列政策，推動(dòng)了滑雪及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。室外室內滑雪場(chǎng)、滑雪培訓、滑雪度假游，多元化的場(chǎng)景帶動(dòng)滑雪運動(dòng)參與人數激增。

　　滑雪作為有一定門(mén)檻的運動(dòng)，一些第一次參與的人如果沒(méi)有相應指導，可能體驗并不理想，導致滑雪場(chǎng)的用戶(hù)轉化率較低。而且雪板、雪鞋等滑雪裝備客單價(jià)高，非深度愛(ài)好者通常不會(huì )輕易購買(mǎi)，大量“滑雪初嘗者”更傾向于在雪場(chǎng)租賃裝備，很難形成購買(mǎi)力。未來(lái)雪場(chǎng)可以重點(diǎn)打造完善的裝備器材租賃模式，以及雪場(chǎng)帶教、授課培訓等服務(wù)模式，提高用戶(hù)轉化的同時(shí)做好服務(wù)增收。例如，傳統室外雪場(chǎng)對占地面積和地理環(huán)境的要求較高，多處在遠郊區，因此小型室內模擬培訓雪場(chǎng)和線(xiàn)上授課等都是減輕滑雪愛(ài)好者學(xué)習成本的優(yōu)質(zhì)選擇。同時(shí)此類(lèi)培訓也能突破季節限制，具備成本低、可復制的優(yōu)勢。

　　如今，滑雪正逐漸從一種小眾運動(dòng)發(fā)展為一種生活方式。酒店、餐館、交通等豐富的配套設施充分滿(mǎn)足了各類(lèi)滑雪愛(ài)好者的不同需求。年輕的滑雪愛(ài)好者將滑雪作為休閑放松的社交活動(dòng)，父母帶著(zhù)孩子上冰雪也成為一種新興親子活動(dòng)。各式滑雪愛(ài)好者以滑雪為載體，在親近自然、挑戰自我的同時(shí)追求潮流文化體驗。

　　在滑雪市場(chǎng)規模不斷擴大的趨勢下，滑雪愛(ài)好者的需求必然越發(fā)多樣化，同時(shí)由于滑雪愛(ài)好者多是具備一定消費能力、具備探索欲追求新體驗的群體，滑雪產(chǎn)業(yè)除了繼續升級“滑雪度假”的配套基礎設施外，對于文化展演等冰雪娛樂(lè )活動(dòng)、雪季之外的體驗項目投入也是重中之重。在充分利用場(chǎng)地把控成本、實(shí)現全季運營(yíng)、保障和提升基礎服務(wù)的同時(shí)，也要利用體驗型消費項目做好文化營(yíng)銷(xiāo)，培育大眾認知的同時(shí)凸顯品牌特色。

　�。ㄗ髡呦稻〇|零售運動(dòng)戶(hù)外事業(yè)部總經(jīng)理）